HERRAMIENTAS DE GESTIÓN:
CLIENTES
Evoluciona en la gestión de las empresas hacia un modelo de gestión que facilite la integración, la empleabilidad, el compromiso a través del desarrollo e implantación de herramientas de gestión profesionales.
Este taller forma parte del Programa Herramientas de Gestión, una acción formativa de ANEL dirigido a la mejora de los resultados de las empresas a través de la participación de las personas en el proyecto empresarial.
GRATUITO
Financiado por
FECHAS
Próxima convocatoria 2021
Lunes, martes y miércoles: 16:00 a 19:00 h
9 horas formativas
DÓNDE
Aulas de ANEL. C/ Luis Morondo 4
31006 Pamplona – 948 29 12 71
suscripcionesenabierto@anel.es
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100 % presencial
TALLERES
ORIENTACIÓN AL CLIENTE
Objetivos
- Identificar las claves del comportamiento del cliente de hoy en día.
- Conocer y aplicar las herramientas adecuadas, para una gestión orientada a la satisfacción del cliente.
- Definir los puntos clave de nuestro cliente potencial.
Herramientas
- Cómo identificar la tipología de clientes.
- Cómo establecer una comunicación productiva con el cliente.
- Cómo orientar la gestión con el cliente según las claves de la venta consultiva.
Aprenderás a
- Cómo identificar la tipología de clientes.
- Cómo establecer una comunicación productiva con el cliente.
- Cómo orientar la gestión con el cliente según las claves de la venta consultiva.
LAS RELACIONES COMERCIALES
Objetivos
- Conocer los puntos clave en las relaciones con los clientes, que nos permitan impulsar el desarrollo comercial de la empresa.
- Definir y aplicar las propuestas de valor en las relaciones comerciales.
- Identificar los móviles de compra de los clientes.
Herramientas
- Fichas técnicas de «Desarrollo Comercial».
Aprenderás a
- Cómo diferenciarte en las relaciones comerciales con los clientes.
- Cómo gestionar el «Equipo de compras» del cliente.
- Cómo motivar a todos los departamentos de la empresa en el desarrollo comercial.
MÉTODOS Y HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN
Objetivos
- Conocer las estrategias de negociación comercial, en función de la relación existente con el cliente.
- Desarrollar una verdadera estrategia de negociación comercial “win-win”, conociendo y aplicando los principios del método Harvard de negociación estratégica.
Herramientas
- Los 2 vectores de la negociación comercial y las estrategias de negociación comercial.
- Método Harvard de negociación estratégica, aplicado a la negociación comercial.
Aprenderás a
- Cómo aplicar la estrategia de negociación más adecuada a utilizar con tu cliente.
- Cómo valorar el MAPAN/BATNA, y utilizarlo adecuadamente en la negociación comercial.
- Cómo utilizar los 4 principios del Método Harvard de negociación estratégica, en la negociación comercial.
¿Quieres mejorar los resultados de tu proyecto, empresa u organización?
El liderazgo participativo es una actividad clave que te ayudará a lograrlo.
TESTIMONIOS
Presentando la organización
ANEL es la Asociación de Empresas de Economía Social de Navarra, empresas en las cuales la mayoría del capital social es propiedad de sus trabajadores y la mayoría de los trabajadores y trabajadoras son socios/as de la empresa.
Somos expertos en promover el liderazgo y la participación de las personas en los proyectos empresariales.